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绝好的综合性销售书籍推荐(销售必读)

发布时间:2022-09-30 05:04:15 来源:华体会苹果app下载手机版 作者:华体会苹果app官网

  彼得·德鲁克被称为全球管理学之父、大师中的大师、现代管理学的奠基人,他在市场、创新、变革、战略、知识管理、21世纪管理者的挑战等方面的真知灼见,也让诸多管理大师和成功企业家从中受益。包括第五项修炼的倡导者彼得·圣吉,通用电气公司CEO杰克·韦尔奇……

  在德鲁克众多的著作中,他1954年所著的《管理的实践》无疑是全世界最具经典意义的管理学著作。

  菲利普·科特勒被称为现代营销学之父,不仅因为他是现代营销学的奠基人,更因为他改变了主要以销售、广告为主的营销概念,扩充了营销的内涵,将营销上升为科学……他把企业关注的重点从产品、价格和分销转移到满足顾客需求上来,从而拓宽了市场营销的概念。

  他的近20本著作被译为各国语言。其中1967年出版的《营销管理》一书迄今已经15版,成为世界范围内使用最广泛的营销学教科书,也是营销领域当之无愧的开山之作和所有营销人的“圣经”。

  作为被美国营销协会(AMA)评为20世纪对美国营销影响最大的观念,“定位”一词由“定位之父”里斯和特劳特于1969年首次提出,并于1970年代被“营销之父”菲利普·科特勒引入营销,开创市场细分、目标顾客选择和定位战略(Segmentation, Target Market Selection, & Positioning,简称STP)。

  “竞争战略之父”迈克尔·波特于1980年将“定位”引入到企业战略,作为战略核心。

  罗伯特·B·西奥迪尼是全球知名心理学家,他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位,投入说服与顺从行为研究逾3年。

  在这本书中,罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。该书从实践技巧的角度,深度剖析影响力的逻辑、交换、说明、树立榜样、回避、威胁等各心理秘笈,全方位地提高你影响他人的能力,从而获得更大的成功。虽然是一本心理学的论著,但是对于品牌营销人来说,也可以将很多理论方法运用到消费者调研、广告创意和产品促销中。

  迈克尔·波特是当今世界上少数最具影响力的管理学家之一,是商业管理界公认的“竞争战略之父”,在2005年世界管理思想家50强排行榜上位居第一,在世界管理思想界被誉为“活着的传奇”。

  迈克尔·波特毕业于哈佛大学(经济学博士),32岁即获哈佛商学院终身教授之职,并拥有瑞典、荷兰、法国等国大学的8个名誉博士学位。

  作为国际商学领域最备受推崇的大师,至今已出版了18种著作及70多篇文章。其中最具影响力的是《竞争战略》(1980)、《竞争优势》(1985)、《国家竞争力》(1990)三部曲。

  本书是当今世界上最伟大的心理学家卡尼曼教授的恢弘巨著。卡尼曼是行为学的开山鼻祖之一,在非理性行为决策方面的研究成功挑战了经济学中关于“理性人”的基本假设。因为在研究人类行为决策方面的杰出成就,他获得了2002年的诺贝尔经济学奖。

  《思考,快与慢》,这部卡尼曼教授行为学集大成之作将会彻底改变你对思考的看法。

  《疯传》作者是乔纳.伯杰,现任宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授。他的《疯传》是一本营销管理类的畅销书,曾经荣登《》、《华尔街日报》等畅销书的排行榜。

  这本书以故事讲述的方式告诉你让所有类型的产品、思想、行为疯狂传播的科学方法,作者通过剖析历史上的一些事件的组成因素,总结出一个事件之所以能够流行起来所包含的要素。书中阐述了疯传”的六大原则,即产品、行为或者思想被疯传的原因是社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事,而作者乔纳·伯杰认为更为事件疯传的深层原因是社会影响和口碑传播。

  凯文·莱恩·凯勒的《战略品牌管理》,是全球知名商学院营销专业的必读教材,也是品牌营销管理人员的必读书目,覆盖了西方有关品牌管理理论和实践的重要内容。

  《战略品牌管理》综合国内外品牌研究领域已有的研究成果,结合大量的经典案例,对品牌创建与管理的理论进行了一次全面系统的总结和阐述。内容包括:品牌与品牌资产的内涵、 品牌识别的规划与管理、品牌要素的选择标准与策略、基于4PS的品牌创建产品策略、价格策略和营销渠道策略、基于整合营销传播的品牌创建策略、基于体验营销的品牌创建策略、品牌组合战略的规划与管理、品牌资产测量与评估等,可谓是全面的品牌系统的“宝典”。

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